社区团购平台如何选择?

2022-09-12 20:24

一、社区团购发展的起源

什么是社区团购?简单来说社区团购就是以社区为中心,由团购平台提供货品,社区团长把小区里的邻居拉进一个社群,群成员通过小程序下单购买,然后团购平台将货品送到团长家里或店里,之后再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门,是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。

早在2014年,社区团购就出现了迹象。到2016年,越来越多的企业从事社区团购。今年是社区团购的第一年;2017年,由于小项目的兴起,社区团购业务可能会大规模、标准化。线下分散的社区群体首次在线组织,完成集中高效的转型。小项目已成为社区团购行业**的帮助,让社区团购行业快速发展;到2018年,社区团购受到资本青睐,各种资金涌入社区团购轨道,包括繁荣首选、社区音乐、松鼠拼写等30多个社区团购平台,包括红杉资本、金沙江风险投资等知名投资机构。

纵观社区团购的演变,需要回归社区团购的本质,探索未来千亿市场的发展变化。

经过长期的研究和分析,笔者认为社区团购的真正本质是:社区场景 团购模式 社交属性 C2B零售。

1.社区团购的本质之一――是社区商业

社区团体购买的本质必须首先基于社区场景,符合社区逻辑。社区业务是典型的股票竞争业务,而不是交通业务;股票业务只为固定人群服务。质量好、价格低、服务体验好是吸引社区回头客的唯一生存策略,社区团体购买的最终目标是通过高成本性能和高回购率实现社区业务的股票垄断。

2.社区团购的本质之二――是团购商业

社区团购是将线上线下相结合的社区场景群模式。以社区为核心,通过招募团长组建社区群,聚集同一社区消费需求相同的人,获取流量。在这种模式下,组长负责发布商品组新闻和日常操作,吸引组成员下单,通过各种方式结算,并将资金转移给组长完成支付,组成功后由平 ** 商品的发放和售后工作。

社区团购不仅完美地继承了团购模式的所有优势,如预售模式、以**价格购买等,而且避免了团购模式的缺点,如最后一公里的分销、质量和售后服务。

3.社区团购的本质之三――是社交电商

从客户获取的角度来看,社区团购是基于LBS熟人和半熟人之间的关系本质上属于一种社交电子商务,由团长将朋友和邻居拉群中,转化为平台流量。但是,我们不能把社区团购和社交电商混为一谈。社区团购既有社交电商的基因,又有线上线下融合的属性。在整个商业链中,负责人是一个非常关键的角色。每个社区都有负责商品推广、销售、配送和售后服务的负责人。社区团购不仅具有客户获取和绩效成本低的特点,而且具有轻便、方便、快速的模式 ** 的特点。社区团购的成本优势释放了销售效率的压力,以更微妙的触角进入社区,以低客户单价解决了下沉问题。社区团购就像定向爆破,以社区为单位,在更广泛的下沉市场引爆了更大的人群。

4.社区团购的本质之四――是C2B零售

社区团购模式解决了新成本和保留成本的问题。在社区团购场景中,最后一公里的分销成本也得到了解决,但核心是社区团购最接近C2B该模型是最容易获得用户准确需求的模型。社群里的小b(团长),解决了B2C电子商务在用户洞察中的问题;对小用户的洞察;b(团长)对于一个社区几百人的服务范围,为更准确的用户洞察力提供了条件,半熟人的社会压力也让小一点b(团长)有很强的收集、反馈和解决用户需求的意愿。半熟人之间的关系甚至会让小朋友b(团长)比平台更关注用户需求。

社区团购也可以借用云服务SaaS(Supply as a Service)概念,基于社区共建共享的消费标准,跳出传统零售的业务范围,围绕会员整合更多的供应服务内容,包括有形商品、认知内容、精神消费等。在传统零售的三要素“人、货、场”之外,还可以增加另一个维度 建立新的零售参考体系。群不仅是用户时间的停留,也是购买力的停留,更是Supply资源停留。社区团购的SaaS(Supply as a Service),Supply资源越好,Service能力越强,会员的停留时间越长,形成正循环。在前进的路上,C2B(Community to Business)最终目标是建立社会联系,创造社区共识,服务会员整合,满足人、货、场、群的新四个要素Supply as a Service正循环。

综上所述,纵观社区团购的演变,需要回归社区团购的本质,探索未来千亿市场的发展变化。经过长期的研究和分析,笔者认为社区团购的真正本质是:社区场景 团购模式 社交属性 C2B零售。

也可以换个图直观表达

多年来,社区团购终于得到了主流互联网圈和一线资本的认可。这是一种从底层开始的自下而上的商业模式创新。无论是与邻居合作,还是成为社区团购的***,公众参与社区团购都逐渐从现象转变为趋势。

为什么多年后的今天,社区团购会被资本抢走?因为我家有女初成长,社区团的优雅外表很受欢迎。社区团购一眼就能看出来的好生意,在于它的轻盈模式 ** 皮囊快,流水高。

此话怎讲?首先,让我们来看看社区团购的轻模式。以社区为基础,团长在微信群中分享购买链接。消费者(社区邻里)网上下单实现购买,或在二次分享中完成裂变。然后由社区团购品牌统一交付给团长,团长完成最后一公里的分发。因此,只要有能力推动的团队能够创业,甚至单打独斗的社区也有可能生存。每个社区仅仅需要一人(招募而来的团长)维护售前售后覆盖c端,同时完成与B端团队对接。不需要额外的技术投入来依附微信小程序,B根据分销渠道集中发货,不需要大量囤货,甚至不需要线下场所。

正因为如此,社区团购得到了快速的推广和光明的流动。以一些获得1000万级以上融资的社区团购为例,你、我、你已经扩大了10多个城市、数万个社区和10万个日均订单;百果园月销量超过数千万,目前拥有近300万精准社区用户;考拉精选目前拥有近9万用户,日均交易量达到35万,共有1300个团体。

还有很多社区团购品牌没有提到,他们率先获得资本青睐,从社区团购企业家中脱颖而出,成为领先玩家。同一条轨道上同级别同类竞争产品的数量特别多,说明社区团购模式很容易 ** 。由于其模式一目了然,仍有大量企业家涌入。全国团队来到社区团购城长沙挖人,试图通过人才拦截直接超车。媒体竞相报道,热闹非凡。

以淘宝为代表的传统电商,即电商1.0时代。C2C建立信用体系、提供公平交易的平台;以京东为代表的电子商务2.0B2C以拼多多为代表的电子商务3.0在传统电子商务模式中增加了社交和游戏基因,大大提高了电子商务流量。

物流、流量、商品和服务是电子商务更古不变的核心,直到电子商务3.0时代,模式能够解决的问题仍然停留在物流和流量上。虽然随着电子商务的升级,商品和服务的质量发生了一定的变化,但由于电子商务本质上存在于虚拟空间中,互联网离线之间存在着不可弥补的空间距离,不可能有根本的变化。社区电子商务走出线下,与微信紧密相连,让领导走到前端。交易不仅可以通过图片信息和用户评论解决信息不对称问题,还可以直接看到实物与领导沟通。

为什么说社交团购是电商4.0?由于社区团购,电子商务商业模式的重构不仅实现了曾明教授提出的S2B2C模型,更重要的是重构人、货、场的交易模式,让信任在SOLOMO充分展示了交易场景。同时,与电力集中流量分配模式相比,社区团体购买将整个流量池与站长和社区点放射性无限切割,实现分散,成为多中心运营、独立、完整的服务,但共享平台品牌、技术和供应链资源,是信任 共享经济的典型模式是任何其他电子商务模式都没有的。

虽然这个市场已经被互联网巨头盯上了,但作者认为,对于创业者来说,是否真的没有机会再分一杯羹。巨人之间的斗争不仅仅是整个市场份额。他们的目标可能是扩大整个下沉市场的流量,然后吸引资本的注意力。首先,韭菜主要是削减资本,促进上市,然后韭菜转向市场。在早期阶段,他们通过新模式抑制线下实体零售,然后在后期选择策略用户市场,这可以说是一场好棋。

其模式,大规模扩张的情况下,必然会产生监管方面的疏忽,上下游不能形成良好的对接,就容易产生品控方面的问题,因本身自带平台流量,团长一端的利益得不到有效的长期保障,就会产生很大的流动性,那么变革便是必然。想要企业发展,必须多方共赢,笔者这边能为创业者提供更好的思路。

作为一名企业家,我认为我们必须抓住以下机会

传统的商品流通链接是品牌-经销商-批发商-零售商-消费者,是典型的自上而下流通方式;社区团购是最接近的C2B模型,以销定采,是先有确定性需求,再准备确定性商品,流通链接成为消费者-团长-团购平台-品牌社区团购的流通效率远优于传统渠道。

传统的B2C生鲜电商模式从来没有赚过钱,现在突然出现了社区团购,不亏甚至盈利。C2B2F生鲜电商模式,让很多创业者和资本方感到兴奋,并逐渐成为风口,最终形成了今天百团大战的局面。C2B2F生鲜电商模式的机遇主要体现在:

在客户获取层面:纯在线客户获取需要在线持续投资,纯离线客户获取也需要良好的地理位置;但社区团购是基于LBS熟人和半熟人之间的关系,由团长将朋友和邻居拉到社区,然后转化为平台流量,几乎为零。

在供应链层面:一是货物集中配送给负责人,负责最后一公里配送,远低于挨家挨户配送;二是二三线城市用户配送速度要求不高,分拣中心配置数量不需要太多,有效降低了运营成本。

这两个优势无疑对所有苦于成本和流量瓶颈的线上线下生鲜渠道都很有吸引力,都在全力推出自己的社区团体项目。

根据2018年中国零售市场总额超过40万亿元,社区团购未来市场规模初步计算也是数千亿元的蓝海市场。随着电子商务巨头、连锁超市、物业公司、初创公司等众多参与者纷纷进入社区新零售市场,未来500米最近的业务斗争将越来越激烈。社区团购作为一种新的零售形式,从纯电子商务集团发展到社区集团,更具粘性。社区团购在一定程度上是社区商业形式的补充,会对传统实体店产生很大影响,抢走一些线下股市。

目前,社区团购已被证明是一种销售模式,可以在县城大规模成长,实现大规模盈利。它专注于家庭生活消费市场,可以通过社区团购逐步将高频消费交易场景转移到网上。

如果未来社区团体购买在低市场的发展潜力更大,那么快速消费品将成为低市场的核心类别,实现农村工业产品(相反是农产品),快速消费品自然成为低市场的核心,更容易促进低城市消费者形成冲动购物。

移动互联网给零售业带来了巨大的变化,产生了新的交易形式和流量形式。社区团购的成本优势释放了销售效率水平的高压,使团长只能销售一个社区,以更微妙的触角进入社区,以低客户单价解决下沉问题。社区团购就像有针对性的爆破。以社区为单位,在更广泛的下沉市场中引爆更多的人。社区团购本质上是社会电子商务的分散化,社区的渗透也是最终的交通红利。

从消费升级的角度来看,需求方无疑带来了大量新品牌的机遇;从微笑曲线的角度来看,中国只有两种方式:一种是加强技术和研发,另一种是品牌。然而,在当前的交通环境中,制造业很难实现自己的品牌化。因此,社交电子商务的机会在于具有推荐价值的类别,而推荐的类别恰恰是高质量但没有品牌的产品,这与二三线城市用户品牌意识弱、性价比高的属性非常匹配,因此,社区团购无疑将成为这些无品牌产品的重要出口。现在拼工厂愿意选择拼多多,将来也愿意选择同样的样具备推荐属性的社区团购。两端各取所需,这就是社区团购在供给侧的机会。。


博士茶馆拥有完整的社区团购解决方案,每个博士茶馆都是社区团购的节点,扩大了博士茶馆社区团购的范围,欢迎咨询15920089813。

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